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「重组股」同道大叔鲁迪:未来10年中国会产生具有国际影响力的IP

发布日期:2021-01-25 浏览次数:

近年来,国内知识产权行业发展迅速,大量新知识产权涌入市场。关于IP实现的商业模式讨论层出不穷。在一个人和一部小说都可以成为IP的源头的时候,保持IP的生命力,实现IP的关键是什么?通道大树文化传播有限公司董事长兼CEO鲁迪在接受新京报采访时表示,IP作为一种可以创造多元化收入的商业模式,有很多优势,也需要专业的运营和培养。虽然国内的知识产权产业还处于相对早期的发展阶段,但相信未来10年中国将会出现一个具有国际影响力的知识产权。

好的IP伴随着内容、粉丝和流量

新京报:你怎么看待IP业务?国内IP市场目前处于什么发展阶段?

鲁迪:IP来源很多,比如知名小说,音乐,电影,游戏,甚至一个人。从各位大叔的做法来看,我觉得一个好的IP自带内容,粉丝和流量,IP和粉丝是共生的。

2015年,大家逐渐认识到了IP的新商业模式,这可能是未来交易的入口,有很多优势。首先,IP行业是基于开放共享的。IP不仅可以通过自身的生态流量池与其他不同的商业业态合作,实现跨境共赢和增量发展;同时,IP可以与IP配合实现两种势能的收敛。数字时代的商业文明是建立在合作发展的基础上的,IP商业模式的魅力就在这里。

其次,如果操作得当,IP的势能会不断增加。例如,一部简单的电影只能形成基于项目的收入。从资本的角度来看,基于项目的收益是不稳定的,但IP可以实现多元化、稳定的收益。所以从商业模式来看,IP是一种比较优质的商业模式。

但是,国内的IP行业还处于比较早期的发展阶段。世界上很多知名的IP已经移动了几十年几百年,而中国IP行业的快速发展也只是从2015年到今天。这几年来,移动互联网把国内IP市场的发展推向了快车道,但是专业人才的培养、受众的培养、IP行业的发展,都还需要时间的积累,未来的路还很长。

新京报:童叔叔成立以来,踩过哪些IP开发窗口?

鲁迪:我的叔叔同事从媒体开始,现在已经转型为一家以知识产权为核心的新型文化创意公司。我觉得任何优秀的商业模式,优秀的公司,都是时代的产物。踩对风口,会有很多帮助推动你高速发展。

我的同乡叔叔现在已经发展了6年,这家公司实际上一路跑得很快,踩在几个互联网网点上,得到了一些奖金支持。比如2014年是来自媒体和移动互联网的口号和红利期。自从媒体脱颖而出,那段时间也是同叔建国的重要时期。已经成为微博、微信等平台的顶级流量;其次,当时我们有很好的赛道优势。我们在国内最早以娱乐的方式定义星座,获得了先天起步的优势。所以我们一直是星座娱乐领域的第一IP,全国四分之三的新生代都看过各位大叔的原创内容。第二个时期是2016年,赶上了IP产业的快速发展。如果说2015年是国内IP产业快速发展的第一年,那么2016年就是IP的“井喷年”。2016年,我的叔叔同事开始考虑将线上的顶级流量与线下的实体经济相结合,并布局线下展览和咖啡店,从而开启了板块许可和衍生业务的快速发展 

从2016年到2019年的四年间,无论是行业内的IP数量还是规模都在蓬勃发展,甚至很多企业品牌都走上了IP方向。我们也在想,各位大叔如果想以后有更广阔的发展,就必须从自媒体轨道转移到IP轨道。现在我们已经形成了比较完整的IP运营体系,并进一步推出了IP开放生态战略,希望能进一步打开IP未来发展的道路,拓展想象空间。

继续制作高质量的原创内容,让IP活下去

新京报:粉丝是IP非常重要的基础力量。各位大叔是如何运营和维护粉丝的?

鲁迪:IP和粉丝一起成长。六年来,沉淀了一代同堂大叔。这部分粉丝存量是同道粉丝非常重要的“资产”。同时也有新粉丝加入,我们每天都面临着如何与新粉丝沟通的问题。解决这些问题的一个基本认知是,我们认为IP是内容和粉丝的共生体。

大量粉丝参与了各位大叔的内容和产品设计。比如随着年轻粉丝的加入,我们发现他们更追求真实、个性和参与感,对多元文化有更大的包容,对国产产品有天然的文化自信,沟通方式也在不断变化。这些新的特性和属性将反馈到我们的内容、产品和服务中,这是我们运营和维护粉丝的一种非常重要的方式。

例如,2018年,我们的一些第一代粉丝逐渐从大学进入家庭,成为新手妈妈,从而出现对孟茜形象的需求。基于这一需求,2018年我们推出了同一个TDBABY 12星座的形象,并很快与一些母婴品牌合作,受到了粉丝的欢迎。另外,各位大叔和粉丝之间的文化场景共鸣也很重要。我们在2019年和2020年连续两年举办“同道节”,粉丝对线下身临其境的体验反馈非常好,直接拉近了粉丝和IP的距离。

新京报:在“内容为王”的时代,如何保持IP内容的吸引力?

鲁迪:对于一个从内容开始的原创IP来说,内容的不断创新是一个非常重要的任务,也是一个巨大的挑战。

六年来,同行们在IP领域做了很多尝试,目前的内容是一个多元化、立体化的格局。不同的平台上有不同形式的内容。除了比较传统的微博和微信,也开辟了一些新的平台和交流方式,比如星座IP的多样性。2020年,我们和腾讯视频推出了国内首个星座情感互动。短片综艺,和一些流量明星讨论年轻人的家庭,爱情,友情,

职场,引流效果非常好。目前我们还在筹划3D短视频、IP网剧等,预计会在今年推出,另外还有图书和音乐、舞台剧方面的策划,多渠道多平台投放。同道大叔的内容,目前包括原创漫画、明星微综艺、动画视频、直播、音乐、绘本等多元形态。

 

  持续生产优质的原创内容,通过多元化平台的优质内容和受众建立强烈的情感链接,是让IP内容长期保持生命力的重要条件。

  IP变现要构建丰富多元的商业业态

  新京报:在过去三四年,同道大叔和多个行业的品牌有过授权合作,选择合作对象的逻辑是什么?

  鲁迪:选择什么样的合作方,首先是要双方在底层的价值观是一致的,并且能够在垂直领域给用户提供优质的产品和服务。比如现在很多品牌和同道大叔合作,是想要找到与年轻人的沟通方式,加速品牌的年轻化。

  这背后的逻辑就在于90后、95后乃至00后已经成为主流消费群体,而这部分新生代群体正是同道大叔的受众。同道大叔的核心粉丝是19岁到29岁、一二三线城市的年轻都市女性,这部分人群的占比达69%。合作方希望获得这部分客群,就需要和他们沟通,用他们喜欢的方式和内容沟通更容易深入人心,这也是同道大叔对于合作方的价值所在。

  而对于同道大叔来说,每一次用户通过不同的介质与IP产生互动体验,用户对IP就会形成一个好感系数,如果好感系数大于1 ,经过时间和次数的累积,IP的价值就会以复利模型增长。反之,如果用户在与IP的互动体验中好感系数小于1,那么随着时间的积累,IP的价值就会逐渐缩减,我把自己总结的这个理论称为IP价值沉淀理论。所以我们如果运营得当,找到好的合作方,不管是IP内容的开放生态还是IP产品的开放生态,不管是跨界合作还是品牌授权合作,每一次与用户建立互动,如果用户的好感系数大于1,我们的IP价值就会在无形中增长,也让粉丝来源路径更加多元化。

  新京报:IP变现的关键是什么?

  鲁迪:围绕IP发展丰富多元的商业业态非常重要,单一的变现途径承受风险的能力比较弱,这也是经历疫情之后非常明显的感受。同道大叔目前有授权、衍生、内容、电商四大业务板块,以往内容广告和电商的收入占比较高,目前比较均衡,每个板块也有比较多元的格局,比如内容板块包括原创漫画、短视频、微综艺、直播等多种形式。

  随着商业模式的调整,目前我们综合性的B端服务收入也在提升。具体来说,在B端的合作中,不只提供内容广告和形象授权,还提供传播策划、社群营销电商分销的转化、直播以及线下活动、衍生品开发等,是一个非常综合的、多元化的一站式解决方案。这方面的营收在疫情之后增长非常明显。

  未来5年国内会出现一个相对高估值、高营收的IP

  新京报:去年同道大叔签约国漫IP“虎墩小镖师”,IP代理运营会是下一个发力点吗?

  鲁迪:我们在发展的过程中逐渐积累了一套IP运营管理的“方法论”,包括形象孵化、内容研发、品牌管理、电商运作以及社群运营等。在这一套体系之上,同道大叔逐渐具备了运营自身IP之外,同时运营多个优质IP的能力。“虎墩小镖师”对我们来说是一个很重要的尝试,也可以视为是同道大叔多元化发展的重要一步。一方面,“虎墩小镖师”进一步补充了同道大叔的受众人群;另一方面,同道大叔可以通过“虎墩小镖师”这个国漫IP向外界展示品牌授权代理业务,帮助一些优质的国内IP实现商业化运作,专业的人去做专业的事。

  新京报:国内IP市场还有哪些问题亟待解决?

  鲁迪:虽然在过去的四五年间,IP行业高速发展,大量的新IP涌入市场,但事实上很多IP都会面临一个严重的问题——生命周期。到底能活多久、靠什么持续活下去?如何走上更宽广的发展道路,如何持续实现多元化营收?都需要不断思考。其次,国内IP行业优质的设计人才、商业运营人才比较稀缺,高估值、高营收的IP也很少,目前来讲我们还没有一个国际化的强势IP。

  随着中国经济文化实力的增长,尤其年轻消费者是对精神文化的需求提升,我坚信未来5年,国内会出现一个相对高估值、高营收的IP。未来10年,国内会产生一个具有国际影响力的IP。我认为在接下来的10年里,IP产业将发生很大变化,同道大叔一路走来也积累了很多经验,希望能够把一些经验贡献给产业。未来同道大叔会更多和实体经济相结合,更深入地进入消费领域,依托国内优质的供应链基础,进行多元化布局。

 

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