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大华股份—外贸企业加速向国内销售转移:国内贸易毛利率40%增加网上投资

发布日期:2020-06-30 浏览次数:

原标题:外贸企业加速向国内销售转移:国内贸易毛利率40%增加网上投资

转变产品和开辟渠道外贸企业加快向国内销售转移

面对COVID-19肺炎在全球的蔓延,外贸企业面临诸多压力,如外需订单锐减、资金链紧张等。,并且已经走上了自助之路。

“去年12月,1688‘工厂货物通行证’联系了我们。今年3月底,该公司的产品开始在1688平台上上线。”广东惠今刀剪有限公司(以下简称“惠今刀剪”)副总经理钟家亮在接受《第一财经》记者采访时表示,国内销售一直是公司希望做的事情,疫情加快了公司向国内销售转型的步伐。没有疫情的影响,这些产品可能会在今年6月上线。
大华股份—外贸企业加速向国内销售转移:国内贸易毛利率40%增加网上投资

惠今的刀剪主要由德国厨具品牌双力人和WMF制造。前几年,每个月有3000-4000万元的海外订单。受疫情影响,该公司的订单每月可达1000万元左右,接近疫情前的30%。预计到2020年,年销售量将下降10%~15%。

有许多像惠今刀剪这样的企业。为了帮助外贸企业度过难关,6月22日,国务院办公厅发布了《关于支持出口产品内销的实施意见》,指出要鼓励外贸企业接入电子商务平台,依托各种网上购物节,设立外贸产品特区,准确满足消费者需求。

国内贸易的毛利率高达40%

“1688‘工厂商品链接’是阿里巴巴的新渠道,对商家有一定的支持措施。通常没有广告推广费,平台会主动给一些广告空间资源。如果我们觉得销量不够,我们可以主动添加一些广告。”钟家亮表示,1688平台的日销量现在是40~50个订单,交易额约为1万元。大多数顾客都是小企业,主要做“一对一”的生意。

与以往的委托通无论销售额多少都要支付年费的模式相比,1688“工厂货物通”模式按销售额的5%扣分。后者使平台尽一切可能为企业交易提供便利变得更加容易。

为了满足国内消费者的需求,该公司还对其产品线进行了改革。

“这个国家主要是一把菜刀,而且形状是方形的;许多外国厨师的刀又长又尖,握起来、重量和形状都不一样。这也促使公司在产品设计上做了一些调整,产品生产车间也需要一些改造。钟家亮说,因为生产产品的设备是一样的,主要改造项目需要改造一些模具,费用大约是几万美元。
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与原始设备制造商相比,自有品牌的毛利率会更高。钟家亮表示,在双力人等一线品牌贴牌之前,毛利率为10% ~ 15%;现在打造自己的品牌,因为公司的营销和加工环节是分开核算的,营销端的毛利率约为30%,工厂加工端的毛利率约为10%。

除了1688平台之外,惠今刀剪仍在销售必不可少的小米高级平台,与品多多的合作也在讨论中。钟家亮透露,由于品多多希望公司与知名品牌合作,公司可能会选择新收购的“王马子”与品多多合作。

增加在线投资

与惠今刀剪相比,一些外贸企业选择了收购目标,在疫情期间转向国内销售,也有自己的担忧。

关于外贸转内销的问题,义乌市荣丰电子科技有限公司(以下简称“荣丰电子”)总经理吉在接受《第一财经》记者采访时表示,荣丰电子是一家美甲产品制造商,创立了Faceshowes和Feishixiu品牌,主要产品有指甲油、指甲灯、指甲用具、消毒柜等。公司年销售收入约为1亿元,其中阿里国际站年销售额为2500万至2600万元。在线渠道方面,除阿里国际站外,公司还开通了1688平台,共有8~9个在线运营团队;在线渠道,该公司在义乌国际商贸城拥有一家店铺。
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“过去,我们的线下销售与线上销售的比例是7: 3。今年5月的销售额超过200万元,主要是通过网络渠道贡献的。”纪告诉记者,该公司主要经营欧洲和美国市场的高端业务。在1688平台上,它主要与国内两大商家合作,即全球电子商务和白一。

这种流行病给纪带来的最大启示是,他以前并不重视国内市场和网上渠道,今后还会加大对网上的投资。

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